文｜陳薜薇 攝影｜袁健敏

「No.1+No.1等於絕對No.1，這就是強強聯手。」

廖萬隆表示，「春保森拉天時合併結盟已一年多，推出成立了刀具學院，將成為中國與西方成功牽手的典範。」

有「鎢鋼大王」之稱的春保鎢鋼集團總裁廖萬隆與全球知名硬質合金工具廠森拉天時（Ceratizit）集團合資成立新公司春保森拉天時集團，可謂在鎢製品工具領域開出的一朵美麗奇葩，天造地設，天作之合！

春保森拉天時鎢鋼集團總裁廖萬隆與森拉天時執行董事 Jacques Lanners「強強聯手」

掌握大陸鎢礦 醞釀產業革命

2012年開始，中國大陸將對鎢實施開採總量和出口配額限制，尤其在世界各國限制稀土出口後，誰掌握了鎢礦，就等於掌握到未來的工業發展金鑰匙。

中國大陸的鎢產量占全球儲存量75%，目前全球碳化鎢年產量約3萬噸，廖萬隆就掌握了其中的8千噸。鴻海集團每年開發上萬套模具所用的鎢鋼，就有半數以上由春保提供。

「鎢鋼大王」廖萬隆在兩岸碳化鎢產業長期據有龍頭地位，為了久攻不下的歐美先進國家市場，廖萬隆開始醞釀著產業革命。

硬質合金稱為工業的牙齒，在工業上不可或缺，目前為止還沒有什麼產品可以替代。

「硬質合金技術一開始就是歐美傳過來的，現在生產量最大的卻是中國大陸。不過，以往先進國家不信任中國大陸產品的品質，所以沒人敢進軍歐美，隻有春保打破了規則，成為第一個打進歐美的Made in China（中國製造）廠商！」廖萬隆豪氣地說。就像「中國製」汽車進入歐洲市場，成為產業裏程碑一樣，中國鎢產品進入歐洲市場，也是一次產業革命。

廖萬隆從台灣起家，1975年取得日廠Sanalloy硬質合金技術，在台灣一枝獨秀；1999年到大陸成立企業總部，掌握了大陸的鎢礦原料，從仲鎢酸銨到碳化鎢，從硬質合金再到各種精密模具，建立全球唯一從採礦、冶煉、精煉到模具製作的一條龍製程，讓春保成為亞洲第一。現在，又邁的是全球，春保和森拉天時以各占50%股份的方式合資，共享用400多項全球專利、50多個國家的行銷通路，讓春保順利挺進了歐美，走向全球。

春保森拉天時車間一隅

優勢互補 強強聯手再躍進

春保鎢鋼集團用40年從台灣走到大陸，依靠著日本先進的技術與大陸豐富的鎢礦資源，在台灣及大陸設立有8處生產基地，全部共有13處營業據點，是耐磨耗產品中的佼佼者，鎢粉產量占到世界的70%，是亞洲鎢鋼製品生產龍頭之一，成為橫掃亞洲的「鎢鋼大王」企業。

森拉天時集團從盧森堡的Mamer起家，由森拉美德（1931年在盧森堡創立）與攀時（1921年於奧地利成立）在2002年合併成立，已有近90年歷史，在耐磨耗、切削工具等高端硬質合金產品製造業中是先驅者，擁有領導者地位，且在全球擁有超過50個國家經營據點的版圖，在汽車業、機械製造、油礦產業、醫療系統以及模具製造中，創造了無限價值給無數的客戶，目前擁有400多項專利權以及在全球擁有5000多名員工。如此的資源互補與在各自領域的No.1地位，可想而知，春保與森拉天時是強而有力的合作夥伴。

2010年10月，兩大集團在相互考察了解了3年多以後，終於牽手連理，合資合併成立了春保森拉天時集團。合併之後，森拉天時集團全球數十個業務銷售處在美國整合了Newcomer碳化鎢製造廠，得以滿足其擴張全球的營業版圖，春保森拉天時的產品也透過森拉天時在歐美與印度的經營網絡進行銷售；而森拉天時可以利用春保擁有的豐富鎢礦原料。

廖萬隆表示，「春保鎢鋼在亞洲擁有絕佳的市場地位，若結合森拉天時豐富的技術智慧與全球地位，春保森拉天時將會為所有的客戶創造出更多額外的價值與服務。這項合作計畫會在亞洲市場擴大與拓展，同時也會受惠於森拉天時在歐洲與美國市場的銷售網路。」

森拉天時執行董事Jacques Lanners表示，「森拉天時已經擁有全球的生產與銷售網路，但藉由與春保的合作，將在亞洲市場中更突破、更有發展。我們非常認可春保鎢鋼在亞洲的成就，並且看到春保鎢鋼是個絕佳的合作對象，我們相信，春保森拉天時將成為在亞洲硬質合金製品製造產業中的領導者。」

2011年11月28日天津刀具學院開幕

創立行業標杆 成立刀具學院

春保、森拉天時的成功合作牽手，令雙方對未來市場有了更大的期盼。

中國是機床工具第一生產和消費大國，然而，國產機床工具還是無法滿足客戶日益增長的需求，機床工具的進口大比例增長。為了確保每年30%的增長速度，提升「軍備」，春保森拉天時於2011年11月28日在天津成立了亞洲第一座刀具學院，也是森拉天時全球第二座刀具學院。

春保森拉天時集東西方技術生產的工具將彌補國產高檔工具的空白，而刀具學院的成立起到了畫龍點睛的作用，代表春保森拉天時合資企業邁向了一個重要的裏程碑，是其對於如何服務於市場客戶的一次創新，也為其刀具產品在亞太地區的發展樹立了典型的行業標杆。

刀具學院的職能不僅被定義為客戶服務中心，也是物流以及尖端技術中心。如作為內部培訓中心，春保森拉天時的員工可以操作實際的工具並得到現場教學的經驗；作為新開發產品展示的平台，這裡又被賦予展示廳的功能；與此同時，這裡也是與客戶召開討論會，並借機展示公司工具的性能及測試新產品的一個重要場所。

森拉天時市場部經理Bernd A.Gruber說，「我們一直注意收集來自各方面的信息，比如客戶感受，客戶感受不好的我們會改進或停產，好的我們會在宣傳中表現出來讓更多的客戶去了解如何使用。」

廖萬隆表示，「春保森拉天時合併結盟已一年多，推出成立了刀具學院，將成為中國與西方成功牽手的典範。」

野心勃勃 立志壯大發揚民族工業

在西方國家的經濟不斷面臨問題與挑戰的時期，中國卻作為全世界最具有活力的市場之一，市場的生產力在工業領域中增長最快。

「預計到2015年，中國大陸和亞洲新興市場將占到全球刀具工業需求的50%，超過德、日和美國。」廖萬隆說，這麼龐大的市場需求，讓股神巴菲特也在2006年以40億美元收購了以色列金屬切削工具公司伊斯卡（Scar），加入這場戰爭。

對於強大的競爭與歐美市場一直對「中國製」產品的不信任，這位見證了台灣經濟改革與大陸開放的「鎢鋼大王」廖萬隆深有感觸地說，「要建立歐美對我們的尊重，就要把民族工業發展起來，然後在滿足內需建設的基礎上，把『中國製』的好產品行銷到全球。」

廖萬隆一直感恩中國大陸改革開放的第一人鄧小平，「到目前為止，我不賣原料，而是一直努力把原料深化做到材料，深度加工，做到最終產品，把『春保鎢鋼』我們中國人自己的鎢鋼品牌做大、做強、做精、做專。」

面對連股神都想參一腳的國際競爭，廖萬隆信心滿滿地說，自己「沒在怕的」！因為有大陸鎢原料和森拉天時全球市場通路做後盾，加上歐洲尖端技術打前鋒，自己每天都在「藍海」中！